Dat is de vraag waarop veel B2B-websites geen antwoord geven. Wij bouwen websites die bezoekers helpen die vraag zelf te beantwoorden.
"Ben ik hier aan het juiste adres?"
Dat is de vraag waarop veel B2B-websites geen antwoord geven. Wij bouwen websites die bezoekers helpen die vraag zelf te beantwoorden.
Het is een herkenbaar probleem in B2B: veel salesgesprekken beginnen te vroeg. Onderzoek wijst uit dat slechts 27% van de leads die bij sales belanden ook echt gekwalificeerd zijn.
De meeste prospects weten nog niet of jouw aanbod bij hen past. Sales besteedt het gesprek aan uitleggen in plaats van verkopen.
Elke website beginnen we met dezelfde vraag: wat heeft een bezoeker nodig om te kunnen beslissen? Dat bepaalt de structuur, de content en de tools die we inzetten.
Veel kennis over je aanbod zit in de hoofden van je salesteam, niet op je website. Wij maken die impliciete logica expliciet: wat past voor wie, onder welke omstandigheden, en wat zijn de logische vervolgstappen. Dat vormt de basis van alles wat we daarna bouwen.
Meer over onze werkwijzeContent die bezoekers helpt hun situatie te herkennen. Wat past bij hen, wat niet, en waarom. Zodat je ook via zoekmachines en AI gevonden wordt door mensen voor wie het aanbod echt relevant is.
Meer over contentEen website die er goed uitziet maar geen richting geeft, doet half werk. Wij ontwerpen met één doel: bezoekers vinden snel wat relevant is voor hen en weten wat de logische volgende stap is.
Meer over webdesignDe meeste B2B-websites zijn niet veel meer dan een online visitekaartje. Wij helpen je stap voor stap naar een website die actief bijdraagt aan je verkoopproces. Van marketingsite naar salesondersteunende site, op een tempo dat past bij je organisatie.
Ontdek ons volwassenheidsmodelAlles wat je op je website bouwt, staat of valt met het fundament eronder. Wij bouwen op Umbraco, gehost op Azure. Geen afhankelijkheid van plugins, geen gedoe met updates, wel volledige controle.
Meer over web developmentWij blijven betrokken na de lancering. We denken mee, grijpen in als het nodig is en zorgen dat je altijd verder kunt bouwen zonder opnieuw te beginnen.
Meer over ondersteuningOnze werkwijze past het best bij bedrijven waar de keuze voor het juiste product afhangt van de situatie van de klant. Waar varianten, toepassingen of specificaties bepalen of iets past. En waar die afweging nu nog te vaak in het eerste salesgesprek wordt gemaakt. Wij zorgen dat die afweging al op de website gebeurt, zodat sales het gesprek kan beginnen waar het echt om gaat.
Zoals:
Bezoekers konden moeilijk bepalen welk materiaal bij hun toepassing paste. We bouwden een Product Explorer waarmee klanten zelf filteren en vergelijken. Aanvragen kwamen daarna gerichter binnen.
We bouwden een besparingsindicator en bestektekstgenerator. Bezoekers kunnen nu zelf berekenen en specificeren, zonder dat sales dat hoeft uit te leggen.
Dat is precies waar ik het graag met je over heb. Een kort gesprek is vaak genoeg om te zien waar het zit en wat er mogelijk is.
Bel of mail me nu!